Keitä et tavoita, kun etsit IT-senioriosaajaa avainrooliin?
IT-rekrytoinnin suurin harha on luulla, että julkinen haku tavoittaa koko markkinan. Todellisuudessa ilmoitus tavoittaa vain ne, jotka etsivät aktiivisesti töitä juuri nyt. Tässä joukossa on harvoin niitä tekijöitä, joita kriittinen kehityshanke tai teknologinen murros vaatii.
Kun kilpailu esimerkiksi IT-arkkitehdeista tai tietoturva-asiantuntijoista on kovaa, ilmoituspohjainen haku muuttuu riskiksi, joka hidastaa projektia ja syö budjettia.
Hiljaiset markkinat: Missä gurut luuraavat?
Suurin osa halutuimmista asiantuntijoista kuuluu passiivisiin osaajiin. Heillä on jo hyvä työpaikka, he eivät selaile portaaleja eivätkä he pidä ansioluetteloaan ajan tasalla. He ovat tyytyväisiä nykyisissä rooleissaan, kunnes eteen osuu jotain merkityksellisempää.
Passiivinen osaaja ei reagoi geneeriseen ilmoitukseen, mutta hän voi kiinnostua uudesta mahdollisuudesta, jos se tarjotaan oikein:
- Ammatillinen kasvu: Mahdollisuus edetä uuteen haastavampaan rooliin
- Tekninen haastavuus: Mahdollisuus laajentaa osaamistaan teknologioihin, joita nykyinen ympäristö ei tarjoa.
- Projektin merkitys: Teknologisesti haastava kokonaisuus, jolla on aito vaikutus liiketoimintaan.
- Kulttuuri: Tiimi ja työtavat, jotka tukevat asiantuntijan omaa rytmiä ja arvomaailmaa.
Niche-osaajia ei tavoiteta massamedialla
Senioritason asiantuntijat ja erityisosaajat saavat jatkuvasti suoria yhteydenottoja. Heille perinteinen työpaikkailmoitus on pelkkää kohinaa.
Jos haku perustuu vain ilmoitteluun, IT-esihenkilö päätyy usein umpikujaan: rekrytointi venyy kuukausilla, jolloin hanke seisoo ja muiden tiimiläisten kuorma kasvaa.
Jos oikeaa osaamista ei löydy ja vaatimuksista tingitään, seurauksena voi olla organisaation kehityksen ja uudistumisen hidastuminen.
Jotta tavoitat ne, jotka eivät itse etsi uutta roolia, on puhuttava heidän kieltään. Alan asiantuntijat tietävät arvonsa ja vaativat asiantuntevaa dialogia heti ensikontaktista lähtien.
Suorahaku on strateginen työkalu, ei hätäratkaisu
Suorahaku nähdään IT-alalla usein viimeisenä oljenkortena, kun ilmoitushaku on jo epäonnistunut. Mutta jos rooli on hankkeen kannalta kriittinen, kannattaako kuukausia käyttää siihen, että tavoitetaan vain aktiivisesti työtä hakevat?
Kokenut kumppani haastaa ja tarkentaa roolin määrittelyä ennen kuin ensimmäistäkään kontaktia otetaan. Se säästää IT-johdon aikaa, sillä tapaamisiin päätyy vain kandidaatteja, joiden osaaminen, motivaatio ja palkkataso on jo varmistettu.
Näetkö koko potentiaalin vai vain aktiiviset hakijat?
Jos rekrytointisi nojaa vain hakemuksiin, toimit sokeassa pisteessä. Ne asiantuntijat, jotka todella ratkaisevat rekrytointisi onnistumisen, ovat todennäköisesti niiden 90 % joukossa, jotka eivät ilmoitustasi edes nähneet.
Haluaisitko analysoida kanssamme, miten organisaatiosi nykyinen malli tavoittaa alan passiiviset huiput?
Tutustu Nicon tapaan löytää IT-alan asiantuntijat piilomarkkinoilta tästä.
Tarja Brusila
Rekrytointikonsultti / Manager
+358 (0)50 385 4545
tarja.brusila@fujitsu.com
