Hankintalain muutos avaa uusia markkinoita – näin IT-freelancer ja pienyrittäjä hyötyvät Nicosta
Valmistelussa oleva uusi hankintalain muutos ravistelee valtion ja kuntien ICT-hankintoja. Inhouse-yhtiöiden asema muuttuu, ja seurauksena on se, että kilpailutuksia tulee huomattavasti enemmän.
Hyvä uutinen? Julkisen sektorin ostoja virtaa entistä enemmän markkinoille.
Vielä parempi uutinen? IT-alan freelancerin tai pienyrittäjän ei tarvitse käyttää minuuttiakaan tarjouskilpailujen byrokratiaan – Nico hoitaa sen puolestasi ja toimii myyntikanavana.
Toisin sanoen: lisää asiakkaita, mutta ei lisää hallintoa.
Mitä hankintalain muutos tarkoittaa käytännössä?
Hankintalain uudistus on ollut laajassa keskustelussa (lausuntokierroksella kertyi yli 600 palautetta), ja se kohdistuu erityisesti sidosyksikköihin eli kuntien ja hyvinvointialueiden omistamiin inhouse-yhtiöihin. Isoimmat muutokset:
- Omistusosuusvaatimus: Julkisen toimijan on omistettava vähintään 10 % sidosyksiköstä, jotta hankinnat voidaan tehdä ilman kilpailutusta.
- Ulosmyynnin raja: Sidosyksiköiden ulosmyynti ulkopuolisille rajataan enintään 5 prosenttiin ja enintään 500 000 euroon.
- Toimintamallien muutos: Kunnat ja hyvinvointialueet joutuvat miettimään toimintamallejaan uudelleen – ja kilpailuttamaan paljon enemmän ICT-palveluja.
Aikataulu:
- Hallituksen esitys hankintalain uudistamiseksi on tarkoitus antaa eduskunnalle syysistuntokaudella 2025.
- Uuden lain on tarkoitus astua voimaan vuoden 2026 alussa.
Mitä hankintalain muutos merkitsee IT-freelancerille ja pienyrittäjälle?
Ilman Nicoa muutos voisi olla raskas: kilpailutuksia, tarjouspapereita, pisteytyksiä ja lakijargonia. Jokaisen asiakkaan ostoprosessi olisi erikseen hallittava.
Mutta Nicon kautta:
- Asiakkaiden määrä kasvaa. Kunnat ja valtion organisaatiot eivät voi enää ostaa palveluja yhtä helposti omilta yhtiöiltään → enemmän avoimia kilpailutuksia.
- Arki helpottuu. Nico toimii myyntikanavana, hoitaa kilpailutukset ja paperisodan.
- Saat enemmän töitä. Keskity siihen, missä olet paras – asiantuntijatyöhön – ja jätä myynti ja hankintajuridiikka meille.
Nico tarjoaa myyntikanavan IT-freelancereille ja pienyrittäjille.
Kuinka suuresta markkinasta puhutaan?
Vuonna 2024 Suomen julkisten ICT-hankintojen arvo oli noin 3,5 miljardia euroa. Suurimmat segmentit jakautuivat seuraavasti (North Patrolin datakatsaus):
- Microsoft-lisenssit: ~1,2 mrd. € (33 %)
- Tietokoneet ja mobiililaitteet: ~866 M€ (25 %)
- IT-henkilöstöresurssit (konsultointi, tuki, ylläpito): ~411 M€ (12 %)
- Sote-järjestelmät: ~267 M€ (8 %)
- Perustietotekniikkapalvelut (lähituki, järjestelmä- ja palvelunhallinta, infrapalvelut): ~228 M€ (7 %)
- Muut IT-palvelut (ohjelmistot, digipalvelut, integraatiot): ~200–400 M€ (7–12 %)
Sinulle mielenkiintoisia osa-alueita ovat varmasti IT-henkilöstöresurssit, ohjelmistokehitys, integraatiot ja järjestelmäpalvelut. IT-alan freelancerina voit päästä mukaan näihin julkisen sektorin kilpailutuksiin kumppaninamme.
Miksi IT-freelancerin ja pienyrittäjän kannattaa tarttua hankintalain muutokseen?
Hankintalain muutos voi kuulostaa lakitekstien pyörittelyltä – mutta käytännössä se tarkoittaa sinulle:
- Lisää asiakkaita
- Lisää kilpailutuksia (joihin sinun ei tarvitse hoitaa byrokratiaa – riittää, että ilmoitat meille kiinnostuksesi)
- Lisää työtä Nicon kautta
Nico on se myyntikanava, joka avaa ovet miljardiluokan julkisiin ICT-markkinoihin – helposti ja ilman hallinnollista kuormaa.
Jollet ole jo kumppaniverkostossamme, liity tästä.
Voit seurata hankintalain käsittelyn etenemistä TEM:in sivustolla.
Jaakko Säkkinen
Bid Manager
jaakko.sakkinen@fujitsu.com
Voit tutustua hankintalain uudistuksen työryhmämietintöön tästä. Tämä asiakirja on valmisteltu osana hallituksen esitystä julkisista hankinnoista ja käyttöoikeussopimuksista annetun lain muuttamiseksi. Se on ollut lausuntokierroksella ja tarjoaa yksityiskohtaisen katsauksen ehdotettuihin muutoksiin, kuten sidosyksikköhankintojen sääntelyn tiukentamiseen ja kilpailutusten lisäämiseen.
Tietoa valtion ICT-menoista on täällä ja kuntien sekä kuntayhtymien ICT-menoista tietoa löytyy täältä.
