Nearshoring – näin rakennamme sinulle toimivan tiimin Euroopasta
Kun it-projektin budjetti kiristyy tai osaaminen puuttuu, moni miettii: voisiko nearshoring pelastaa?
Kyllä voi – jos tiedät, mitä olet tekemässä.
Nearshoring ei ole meille uusi asia. Se on arkea – ja sitä on tehty jo vuosia. Me tiedämme, miten saada it-osaaminen käyttöön nopeasti, kustannustehokkaasti ja hallitusti.
Oikea kumppani ratkaisee – ei pelkkä hinta
Kun etsimme freelancereita ja alihankkijoita, lähdemme liikkeelle arvoista: liiketoimintafilosofia, eettisyys ja tapa toimia. Osaajien on täytettävä Fujitsun standardit.
Tekninen osaaminen on tärkeää – mutta ilman yhteisiä pelisääntöjä se ei kanna pitkälle. Siksi taustatarkastus (3PPD-menettely) on kriittinen. Euroopan hankintatiimimme tarkistaa verotiedot, referenssit ja toimituskyvyn. Emme tee kompromisseja.
Itse tarkastelen osaamisprofiileja ja aiempia asiakkuuksia – ja arvioin hintatason suhteessa kokonaisuuteen.
Tarjouskilpailuissa ratkaisee usein hinta. Mutta erityistarpeissa tärkeämpää ovat referenssit, osaaminen ja saatavuus.
CV ei vielä vakuuta – me varmistamme
CV voi olla kiillotettu, mutta osaaminen ratkaisee. Siksi tekniset asiantuntijamme ovat mukana valintaprosessissa alusta asti. Käymme CV:n läpi, esitämme tarkentavat kysymykset, keskustelemme ehdokkaan kanssa ja tarkistamme referenssit.
CV kulkee edestakaisin, kunnes tiedämme, että se vastaa todellisuutta. Asiakas hoitaa itse haastattelut ja testiprojektin. Usein 50 % kandidaateista testataan ennen päätöksiä – molempien osapuolten on oltava tyytyväisiä.
Maa ei tee eroa – kumppani tekee
Meidän verkostomme ei perustu yhteen toimistoon tai maahan. Meillä on osaajia Euroopan eri kolkissa: Romaniasta Espanjaan ja Portugaliin, Bulgariasta Puolaan. Mutta maa ei määritä onnistumista – kumppani määrittää.
Esimerkki: suomalainen asiakas tarvitsi projektipäällikön. Löysimme täydellisen osaajan Unkarista yhdessä päivässä. Neljän kuukauden sopimus on jatkunut yli vuoden.
Vältä nämä sudenkuopat
Suurin virhe? Luottaa pelkkään CV:hen. Toinen? Uskoa, että kuka tahansa nearshoringia tarjoava osaa sen.
Kaikki henkilöstövuokrausta tarjoavat yritykset eivät ole nearshoring-toimijoita. Hyvä kumppani ymmärtää vastuut, laskutusmallit, paikalliset säädökset – ja sen, että kyse on yhteistyöstä, ei yksittäisestä projektista.
Toinen virhe: kulttuurien ja toimintatapojen aliarviointi. Esimerkiksi Kaakkois-Euroopassa asenne on usein ”kaikki on mahdollista” – – mutta tulokset eivät aina ole ruusuisia.
Kun käy paikan päällä, näkee tilat ja tapaa tiimit, pääsee samalle sivulle. Se vähentää riskiä, että ”gamer-tyyliset” neuvottelijat ajavat tavoitteensa läpi ilman todellista sitoutumista.
Mitä projekteja nearshoringiin?
Nearshoring toimii, kun tarvitaan osaamista nopeasti ilman fyysistä läsnäoloa – kehityksessä, projektihallinnassa tai ylläpidossa. Nopea vahvistus? Nearshore. Jos taas rakennat pysyvää ydintiimiä talon sisälle, silloin on syytä rekrytoida.
Yksi neuvo: älä tee yksin
Jos harkitset nearshoringia ensimmäistä kertaa, älä lähde sokkona liikkeelle. Valitse kumppani, jolla on toimittajat validoitu, prosessit kunnossa ja vastuut selkeät.
Meillä on.
Ja muista: kyse ei ole siitä, missä osaaja istuu – vaan siitä, mitä hän saa aikaan.
Siim Palumets, IT-rekrytointi / Manager, Viro
Jos nearshoring kiinnostaa, ota yhteyttä
Petteri Robertsson
+358 (0)40 718 2051
petteri.robertsson@fujitsu.com
