Blogi

Syvenny hinnoitteluun, sillä seuraava projekti ei ole enää itsestäänselvyys

Jaakko Säkkinen, Bid Manager, Nico

It-markkinoilla on voimakasta heiluntaa eikä onnistuminen nykyprojektissa varmista seuraavaa.  Jokaisen tarjouspyynnön vaatimuksiin on hyvä perehtyä perusteellisesti ja ymmärtää, mistä maksetaan juuri nyt.

Olemme it-alalla tottuneet tarkentamaan hintoja enemmänkin ylöspäin kuin alaspäin. Osaajille on ollut tähän asti enemmän kysyntää kuin heitä on ollut tarjolla. Kesän jälkeen tilanne on muuttunut ja nyt kannattaa pitää katse markkinoissa ja syventyä hinnoitteluun.

Näemme kilpailutuksien kautta, että esimerkiksi peruskehittäjien tuntihinnat ovat tulleet alaspäin. Myös päteviä projektipäälliköitä on hyvin tarjolla ja se heijastuu hintoihin. Toisaalta erityisosaamisen, kuten fronttikoodaus tai pilviteknologia, hinnoissa ei näy selvää laskua.

Meidän haasteemme on se, että hinnoittelu tulisi olla kilpailukykyistä kunkin teknologian luomassa ekosysteemissä kulloisessakin markkinatilanteessa. Se on myös jokaisen kumppanimme haaste.

Kun hinnoittelet, sinun kannattaa kiinnittää huomiota kolmeen asiaan:

  1. Projektin luonne ja monimutkaisuus: Monimutkaiset ja teknologisesti vaativat projektit oikeuttavat yleensä korkeampiin hintoihin. Pitkäkestoisissa projekteissa, joissa vaaditaan 100 % työpanosta, on yleensä mahdollista hieman laskea hintoja. Lyhyiden ja osa-aikaisten projektien tuntihinta on yleensä pitkäkestoiseen verrattuna korkeampi.
  2. Kokemus ja asiantuntemus: Oman kokemuksen, erikoistumisen ja aiemman työ- ja projektitaustan merkitys tulee näkyä hinnoittelussa. Asiakas on valmis maksamaan kokemuksesta ja enemmän erikoisosaamisesta kuin yleisosaamisesta.
  3. Markkinatilanne: Yleinen taloustilanne vaikuttaa hinnoitteluun, kun samalla alueella on runsaasti osaajia tarjolla. Tämä kilpailutilanne laskee hintoja, sillä monet ovat valmiita hyväksymään projekteja alhaisemmalla korvauksella kuin jäämään ilman työtä. Lisäksi on hyvä ottaa huomioon kilpailijoiden hinnoittelu ja asiakkaiden budjettirajoitukset.

Hinnalla ei ole yksiselitteistä merkitystä

Yksityisen sektorin digitalisaatio ja järjestelmien modernisointi eivät ole pysähtymässä, mutta yritykset tarkastelevat it-budjettejaan kriittisesti. Olemme havainneet myös, että joissakin yrityksissä on varauduttu mahdolliseen taantumaan ja budjetteja on leikattu.

Julkisella sektorilla ostopalveluiden kysyntä jatkuu vahvana, ja tarjouspyyntöjä tulee edelleen säännöllisesti. Tyypillisesti useita osa-alueita kilpailutetaan erikseen ja solmitaan raamisopimuksia, joiden puitteissa valitaan laaja joukko toimittajia ja yksi tai muutama toimittaja kullekin osa-alueelle. Kilpailutuskonsulttien rooli on tullut entistä tärkeämmäksi monimutkaisissa hankinnoissa.

Hinta vaikuttaa toimittajan valintaan sekä yksityisellä että julkisella sektorilla, mutta sen merkitys vaihtelee huomattavasti. Toisinaan hinta ratkaisee toimittajavalinnan täysin, kun taas toisinaan sen osuus päätöksenteossa voi olla vain 20 prosenttia.

Töitä tulee varmemmin, kun CV vastaa vaatimuksia

Aikaisemmin on saattanut olla mahdollista saada haluamiaan projekteja lähettämällä CV:n useisiin paikkoihin, mutta nykymarkkinoilla tämä myyntitaktiikka harvoin toimii. Näemme saamistamme CV:istä usein jo etukäteen, valitseeko asiakas kyseisen osaajan vai ei.

Se, onko meillä aikaa antaa palautetta ja parantaa CV:tä kanssasi, riippuu siitä, kuinka kiireellisesti kandidaatteja tarvitaan. Jotta valintasi ei jää CV:stä kiinni, sinun on tärkeää lukea tarkasti, mitä haetaan, ja muokata CV:n tiivistelmää niin, että siinä esitellyt projektit vastaavat hakuvaatimuksia ja ovat mahdollisimman lähellä kyseistä projektia.

Esittelemme usein kandidaatteja asiakkaalle CV:n ja lyhyen tiivistelmän avulla. Kirjoita siis 3-4 kohdan listaus tärkeimmistä asioista, jotka perustelevat, miksi juuri sinut tulisi valita tähän projektiin ja miten työhistoriasi tukee projektin menestyksekästä suorittamista.

Julkisen sektorin tarjouspyyntöjen kanssa kannattaa olla erityisen tarkkana. Jos niissä mainitaan jonkin osaamisen, kokemuksen tai sertifioinnin olevan välttämätöntä, etkä täytä näitä vaatimuksia, hakemusta ei kannata edes lähettää.

Helpotat projektin saamista kertomalla tuntihintasi heti

Kun rekisteröidyt alihankkijaksi tai lähetät CV:si avoimeen toimeksiantoon, ilmoita meille tuntihintasi. Tällä tavoin voimme välttää turhia neuvotteluja, jotka johtuvat suurista hintaeroista ja säästämme molempien osapuolien aikaa. Jos tuntihintamme ovat lähellä toisiaan, meillä on tapana neuvotella, sillä tuntihinta ei ole ratkaiseva tekijä valitessamme alihankkijoita. Meille on oleellista sovittaa osaaminen, toimituskyky ja hinnoittelu niin, että ne vastaavat asiakkaan odotuksia.

Viime aikoina olemme hakeneet  senioriprojektipäälliköitä, joilla on kokemusta määrämuotoisesta PMO-toiminnasta. Lisäksi tarvitsemme projektipäälliköitä, joilla on kokemusta asiakkaan projektipäällikkönä toimittajien hallinnasta ja ohjauksesta. Meillä on myös tarve projektipäälliköille, joilla on kokemusta scrum- tai agile-tyyppisistä hankkeista sekä vahvaa osaamista seurannassa ja mittareiden käytössä. Lisäksi haemme sovelluspuolen projektipäälliköitä, Scrum Mastereita ja agile-osaajia organisaatiomuutosten tukemiseen sekä testausautomaation asiantuntijoita.

Liity alihankkijaverkostoomme tästä.

Kun haluat lisätietoja, ota yhteyttä meihin:

jaakko.sakkinen@fujitsu.com

 

Lue seuraavaksi

- 27.5.2024

Osaatko käyttää tekoälyä?

Kevään 2024 kuuma juttu ovat Copilot ja ChatGPT-4o. Windows 11 -päivityksen myötä Copilot on maksuton Edge-selaimessa ja Bing-hauissa. OpenAI julkaisi ChatGPT:n 4o-version, jonka se lupaa...

- 27.2.2024

Työhaastattelu – Ensitreffit tulevan työnantajasi kanssa?

Muistatko sen jännityksen vatsanpohjassa, kun kävelit ensimmäisille treffeille? Sama tunne voi hiipiä esiin, kun astut asiakkaan luo haastatteluun. Molemmissa tilanteissa tavoite on sama: luoda hyvä...

- 21.11.2023

Eikö meiltä tule tarjouspyyntöjä, etkö saa meiltä työtarjouksia?

Tähän voi olla yksinkertainen selitys. Rekrytointijärjestelmämme ei tunnista sinua asiakasprojektiin tai työtehtävään tarvittavaksi it-osaajaksi. Testaa, kuinka helppoa sinut on mätsätä tarjouspyyntöön tai työtehtävään. Ota esille...

- 10.10.2023

IT-ammattilainen, löydä unelmatyösi uuden palvelumme avulla

Avoimia työpaikkoja läpi kahlatessa törmää usein siihen, että it-työmarkkinoilla käy kuhina. Samaan aikaan monella it-osaajalla on kuitenkin haasteena löytää sopivia projekteja. Kyseessä on kohtaanto-ongelma, jossa...

- 12.6.2023

Tule kumppaniksemme ja osallistu tarjouspyyntöihin kanssamme

Haemme uusia kumppaneita vahvistamaan osaamistamme ja osallistumaan kanssamme julkisen ja yksityisen sektorin tarjouspyyntöihin. Kumppanoitumalla kanssamme pääset mukaan hankkeisiin, joista yksittäisenä toimijana et saa edes tietoa....

- 5.6.2023

Freelancer tai it-alan yrittäjä, onko sinulla myynnin lisäkanavia uusiin toimeksiantoihin?

Työn luonne muuttaa muotoaan – trendi on, että yhä useammat yritykset haluavat vuokrata asiantuntijoita tai asiantuntijatiimejä suuriinkin hankkeisiin. Varsinkin tällä hetkellä monet yritykset suosivat rekrytoinnin...

- 30.3.2023

Agile Coacheilla on vientiä, sillä organisaatiot ottivat ketterät menetelmät omakseen

Ketteryys valloitti ohjelmistokehityksen myrskyn lailla. Nyt se on iskenyt kaiken toiminnan ytimeen, ja organisaatiot vannovat muutoksen aikaansaamisessa ketterien menetelmien nimeen. Organisaatiot ovat ymmärtäneet toiminnan kehittämisessä...

- 30.3.2023

Vastuullisuus on vahvasti agendallamme, kun laajennamme alihankkijaverkostoamme

Nicossa vastuullisuus on olennainen osa strategista toimintaa ja päätöksentekoa. Siksi vaadimme myös alihankkijaverkostoamme sitoutumaan vastuullisuuteen. Nicon alihankkijakumppanina saatat tuntea, että vastuullisuus on haaste, johon vain...

- 21.11.2022

Yrittäjä – nyt kannattaa varmistaa, että YEL-työtulosi on ajan tasalla

Paraikaa eduskunnan valiokuntakäsittelyssä olevan yrittäjän eläkelain (YEL) uudistuksen on tarkoitus astua voimaan 2023 alusta. Kun varmistat ennen vuodenvaihdetta työtulosi oikean tason, tiedät ensi vuoden eläkemaksun...

- 14.11.2022

Jokainen hanke kehittää it-ammattilaisen osaamista – Pääset isoihin asiakasprojekteihin, kun panostat myös sertifiointiin

Totta. It-alan osaajilla on kysyntää ja mitä enemmän sinulla on näyttöä osaamisesta, sitä paremmat mahdollisuudet sinulla on saada haluamiasi töitä ja päästä mukaan haastavampiin asiakasprojekteihin....

- 7.9.2022

Nicon kumppanuusmallin kautta uusia asiakastoimeksiantomahdollisuuksia, näin se toimii

Meillä kysyntä uusille it-ammattilaisille erilaisiin asiakastoimeksiantoihin on kovaa ja siksi laajennamme jatkuvasti alihankkijakumppaniverkostoamme. Kumppaniksi rekisteröityminen ei velvoita mihinkään, vaan luo kanavan uusille asiakastoimeksiantomahdollisuuksille. Olet Nicon...

- 9.3.2022

Tule alihankkijakumppaniksi sote-alan ICT-hankkeisiin

Sote-alan digitalisoiminen on ollut sekä edellisen että nykyisen hallituksen kärkihankkeita. Tavoite on sote-palveluiden parantaminen ja kustannusten hillintä. Sote-uudistus konkretisoitui, kun hyvinvointialueiden aluevaltuustot aloittivat toimintansa 1.3.2022....

Tilaa asiakaskirje